Inschatting van de afzet

Veel startende ondernemers denken dat iedereen hun product wil kopen. Maar in de praktijk is je markt vaak kleiner dan je denkt. Met de methode TAM, SAM, SOM breng je dat helder in kaart.

🌍 1. TAM: Total Addressable Market

De grootst mogelijke markt voor jouw product of dienst.
Voorbeeld: Je ontwikkelt een nieuwe app om huiswerk te plannen. Je TAM is alle middelbare scholieren in Nederland.
👉 Er zijn zo’n 1 miljoen middelbare scholieren.

🌆 2. SAM: Serviceable Available Market

Het deel van je TAM dat je realistisch kunt bereiken.
Voorbeeld: Je richt je alleen op scholieren met een smartphone die actief apps gebruiken voor school.
👉 Dat zijn bijvoorbeeld 600.000 scholieren.

🎯 3. SOM: Serviceable Obtainable Market

Het deel van de SAM dat je ook écht kunt bereiken met je huidige middelen, marketing en netwerk.
Voorbeeld: Met je huidige social media marketing bereik je in het eerste jaar naar schatting 5% van deze groep.
👉 5% van 600.000 = 30.000 scholieren.

Nu maak je een inschatting hoeveel van de 30.000 scholieren jouw app kopen. Nu heb je een duidelijk en realistisch beeld van de markt.

Waarom dit belangrijk is

• Je ziet meteen hoeveel mogelijke gebruikers je hebt
• Je voorkomt dat je plannen te groot of onrealistisch worden
• Investeerders of beoordelaars zien dat je goed hebt nagedacht over je markt

📌 Tip: Begin altijd bij de grote markt, zoom in op je doelgroep en eindig bij de groep die je écht kunt overtuigen. Zo krijg je een duidelijk en haalbaar plan.