Contentmarketing: maak content waar je doelgroep iets aan heeft

Niet iedere Instagram-post, TikTok of video hoeft te zeggen: 'Koop ons product!' Met contentmarketing maak je content die jouw doelgroep interessant, handig of leuk vindt, zonder dat je direct jouw product of dienst probeert te verkopen.

Door dit regelmatig te doen, leren mensen jouw merk kennen en laat je zien dat je verstand hebt van het onderwerp. Als ze later wél iets nodig hebben, is de kans groter dat ze aan jouw onderneming denken.

Wat is contentmarketing? 💡

Bij contentmarketing draait het eerst om waarde bieden en daarna pas om verkopen. Je maakt iets waar jouw doelgroep echt iets aan heeft.

Dat kan content zijn die:

• iets uitlegt;
• een probleem oplost;
• inspiratie geeft;
• een vraag beantwoordt;
• vermaakt.

Voorbeeld: Verkoop je sportkleding? Dan kun je een TikTok maken met '3 tips om gemotiveerd te blijven met sporten' in plaats van alleen een video met 'Koop nu onze nieuwe sportlegging!'.

Bedenk waar je doelgroep naar zoekt 🔎

Goede content begint bij je doelgroep. Welke vragen hebben zij? Waar zoeken ze naar? Waar lopen ze tegenaan?
Ideeën voor content vind je bijvoorbeeld door:

• vragen van klanten te verzamelen;
• te kijken welke zoekopdrachten mensen gebruiken;
• reacties onder je socialmediaposts te lezen;
• trends binnen jouw doelgroep te volgen.

Voorbeeld: Verkoop je producten voor krullend haar en vragen klanten vaak hoe ze hun krullen 's nachts kunnen beschermen? Maak daar dan een korte video of blog over.

Kies een vorm die bij je doelgroep past 🎥

Contentmarketing hoeft zeker niet alleen uit blogs te bestaan. Kies een vorm die past bij jouw doelgroep en het kanaal dat je gebruikt.

Denk bijvoorbeeld aan:

• TikToks en Reels;
• how-to-video's;
• blogs;
• stappenplannen;
• tips en lijstjes;
• foto's en infographics;
• podcasts.

Voorbeeld: Coolblue maakt video's waarin medewerkers producten uitleggen en met elkaar vergelijken. Zo krijgt de kijker handige informatie en komt tegelijkertijd het merk onder de aandacht.

Van helpen naar verkopen 🛒

Goede content kan uiteindelijk ook voor meer verkopen zorgen. Iemand ontdekt jouw onderneming bijvoorbeeld via een handige TikTok, bekijkt daarna je Instagram-profiel en komt vervolgens op je webshop terecht.

Een bekend voorbeeld: is Allerhande van Albert Heijn. Mensen gebruiken de recepten voor inspiratie en om te bedenken wat ze gaan eten. Voor de ingrediënten kunnen ze vervolgens bij Albert Heijn terecht. Je helpt dus eerst met goede content en brengt daarna jouw product of dienst op een natuurlijke manier onder de aandacht.

Blijf regelmatig content maken 🔄

Eén goede video is een mooi begin, maar contentmarketing werkt vooral als je regelmatig iets waardevols deelt. Je hoeft daarbij niet iedere keer iets compleet nieuws te bedenken. Een onderwerp uit een blog kun je bijvoorbeeld ook verwerken in een Reel, infographic of TikTok.

💡 Tip: Loop je vast met bedenken wat je moet posten? Schrijf 10 vragen op die klanten over jouw product of onderwerp kunnen hebben. Iedere vraag kan een nieuw idee voor content zijn.