Concurrentie analyse: Zo maak jij slimme keuzes

Of je nu een webshop start, een app bouwt of een product aanbiedt: je bent (bijna) nooit de enige. Een concurrentieanalyse helpt je begrijpen wie er nog meer in jouw markt actief is en hoe jij je kunt onderscheiden.

🎯 Waarom dit belangrijk is

Als je weet wat anderen doen én wat er in de markt speelt kun je:

• Slimmer inspelen op kansen
• Voorkomen dat je dezelfde fouten maakt
• Beter uitleggen waarom iemand juist voor jou moet kiezen

🔍 Stap 1: Breng je concurrenten in kaart

Maak een lijst van directe concurrenten (die hetzelfde product aanbieden) en indirecte concurrenten (die een alternatief bieden). Bekijk elke concurrent en maak een analyse van wat jij denkt dat de klant belangrijk vindt:

• Producten en kwaliteit
• Prijs en aanbod
• Marketing: social media, website en nieuwsbrieven
• Service
• Klant beoordelingen

💡 Vraag jezelf af: Wat doen zij goed? Wat laten ze liggen? Je kunt ook de concurrenten op elk punt een cijfer van 1 tot 10 geven. Zo kan je ze goed vergelijkene. Check hiervoor ook de blue ocean Canvas.

📊 Stap 2: Gebruik ook het Context & Trend Canvas

Vraag is hier een afbeelding van?
Dit canvas helpt je breder te kijken dan alleen je concurrenten. Het gaat over de wereld om je heen:

• Trends: Wat verandert er in jouw branche? Denk aan technologie, duurzaamheid of nieuwe gewoontes van klanten.
• Context: Welke externe factoren spelen mee? Bijvoorbeeld economische omstandigheden, wetgeving of culturele verschuivingen.

🚀 Stap 3: Vind jouw unieke plek. Jouw positionering.

Combineer je inzichten:

• Wat doet de concurrent?
• Welke trends en context bieden kansen?
• Hoe speel jij daarop in op een manier die zij nog niet doen?

📌 Pro tip:
Kijk niet alleen naar wat er nu gebeurt, maar ook naar wat eraan zit te komen. De bedrijven die trends vroeg zien, lopen voor op de rest.

Voorbeeld:
Stel, je wilt een koffietruck beginnen.

• Concurrentieanalyse: Je ziet dat andere koffie trucks in jouw stad vooral focussen op cappuccino’s en lattes, maar weinig doen met koude koffies.
• Trends: Iced coffee en speciale cold brews worden steeds populairder, vooral onder jongeren op TikTok.
• Context: Er is een nieuwe lokale markt waar veel studenten en jongeren komen die net werken.

Jouw kans/positionering?
Een koffietruck met een hippe iced coffee-kaart, duurzame bekers en een TikTok trend creeren en aanwezig zijn op de nieuwe lokale markt (waar de klanten in de rij staan voor jouw iced-coffee…